过去的星期二终于订了Almera。survey过程蛮刺激的，而且也学到不少增加自己的分析能力。
早一个月，不断在cari收集资料。大致上已经知道某分行已经是最好的，但是我依然还是会去其他分行询问，最好的那间就放最后吧。总共问了5间包括姐姐介绍Alor Setar的SA朋友。
有些人会懒惰做这些询问，觉得浪费时间。我倒觉得这是在收集资料，了解各分行的做法。更重要的是discount还差很多叻。我拿最低和最高来做比较简直有RM 2k的差别。
个人分享如何询问买车过程：
1）先看车，不要急。要就先看exterior再来interior或者interior再来exterior。
最好直接看你要的spec/model，有些SA会拿其他spec跟你讲，你很难想像。这个也看得出SA的诚意了。
（有些猴急SA会exterior和interior参起来讲，你就放慢他速度说一个一个来，先讲其中一个）
2）Test drive （如果已经去了两间以上test drive, 那么就需要了，除非你想）
记得,test drive 你有权力test 你要的spec/model，还有你要的路线，当然，也不要驾太远太过分。Test 车最重要是敢敢踩油门，brake，上下斜坡/flyerover 来回，test whatever you can。
3) 扮无知，前提是自己要先做好功课。就让SA讲/吹，我们就尽量点头。（让他以为你很赞同他，给他爽）
4）给SA脸，就算他讲错不要直接shoot他，让他好下台。可以用反问的方式问回他。这个其实也留一条后路给自己嘛。
5）如果SA问要什么Offer，不要急着回答。让他先offer你，然后你才来bargain。
Bargain程度不要太绝，大约知道这个SA底线到哪儿。如果没有100%肯定要买，先不要要求太多。
6）一切calculation/offer/free gift要求SA写得清清楚楚。
7）可以的话，找多一个去。最好是另外一半，可以拿另一外当借口无法马上做决定，需要时间考虑。（当然，两人要先沟通好互相配合，不好等下翻脸~）
8）如果要省时间询问，你就选择比较大间的showroom或者就是showroom和service center一起的。通常offer会比较好，选择也比较多。
9）要果断，非常清楚自己要什么。比如，要trade in 吗？现任的车NCD多少%？要down pay/loan 多少？该弱时弱，该强时强。
10）如果肯定要了，那么你就可以继续bargain，当然讲话要客气，给SA感觉到你有想到他的立场。
要discount高又要很多free gift，哪个SA都不爽啦。
要SA爽最简单的就是跟他拿authorize dealer 的tinted或者补一点钱拿更好的film，他应该赚不少的毕竟最好的film也很便宜而已；有些SA却喜欢你拿full loan，他应该也和runner/bank agent有合作的/有好处的。
这个要你自己分析你的SA比较倾向什么立场。
总结是你一定要冷静，不慌不急，不要充忙/不感时间，分析/想了才说。让SA先出招才来接招.
早一个月，不断在cari收集资料。大致上已经知道某分行已经是最好的，但是我依然还是会去其他分行询问，最好的那间就放最后吧。总共问了5间包括姐姐介绍Alor Setar的SA朋友。
有些人会懒惰做这些询问，觉得浪费时间。我倒觉得这是在收集资料，了解各分行的做法。更重要的是discount还差很多叻。我拿最低和最高来做比较简直有RM 2k的差别。
个人分享如何询问买车过程：
1）先看车，不要急。要就先看exterior再来interior或者interior再来exterior。
最好直接看你要的spec/model，有些SA会拿其他spec跟你讲，你很难想像。这个也看得出SA的诚意了。
（有些猴急SA会exterior和interior参起来讲，你就放慢他速度说一个一个来，先讲其中一个）
2）Test drive （如果已经去了两间以上test drive, 那么就需要了，除非你想）
记得,test drive 你有权力test 你要的spec/model，还有你要的路线，当然，也不要驾太远太过分。Test 车最重要是敢敢踩油门，brake，上下斜坡/flyerover 来回，test whatever you can。
3) 扮无知，前提是自己要先做好功课。就让SA讲/吹，我们就尽量点头。（让他以为你很赞同他，给他爽）
4）给SA脸，就算他讲错不要直接shoot他，让他好下台。可以用反问的方式问回他。这个其实也留一条后路给自己嘛。
5）如果SA问要什么Offer，不要急着回答。让他先offer你，然后你才来bargain。
Bargain程度不要太绝，大约知道这个SA底线到哪儿。如果没有100%肯定要买，先不要要求太多。
6）一切calculation/offer/free gift要求SA写得清清楚楚。
7）可以的话，找多一个去。最好是另外一半，可以拿另一外当借口无法马上做决定，需要时间考虑。（当然，两人要先沟通好互相配合，不好等下翻脸~）
8）如果要省时间询问，你就选择比较大间的showroom或者就是showroom和service center一起的。通常offer会比较好，选择也比较多。
9）要果断，非常清楚自己要什么。比如，要trade in 吗？现任的车NCD多少%？要down pay/loan 多少？该弱时弱，该强时强。
10）如果肯定要了，那么你就可以继续bargain，当然讲话要客气，给SA感觉到你有想到他的立场。
要discount高又要很多free gift，哪个SA都不爽啦。
要SA爽最简单的就是跟他拿authorize dealer 的tinted或者补一点钱拿更好的film，他应该赚不少的毕竟最好的film也很便宜而已；有些SA却喜欢你拿full loan，他应该也和runner/bank agent有合作的/有好处的。
这个要你自己分析你的SA比较倾向什么立场。
总结是你一定要冷静，不慌不急，不要充忙/不感时间，分析/想了才说。让SA先出招才来接招.
